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　　這是從追蹤不愉快的人(具有自私，好斗，有操縱性的人)從大學(xué)或研究生院到大約14年后進(jìn)入其職業(yè)生涯的研究得出的明確結(jié)論。

　　“我對結(jié)果的一致性感到驚訝。這項研究的共同作者伯克利·哈斯(Berkeley Haas)教授卡梅倫·安德森(Cameron Anderson)說，無論是個人還是整體，令人難以置信的失意都無法使人們在權(quán)力競爭中占優(yōu)勢，即使是在更殘酷競爭文化中也是如此。加州大學(xué)伯克利分校心理學(xué)教授奧利弗·P·約翰(Oliver P. John)，伯克利·哈斯(Berkeley Haas)博士生達(dá)倫·夏普(Daron L. Sharps)和科爾比學(xué)院的副教授克里斯托弗·索托(Christopher J. Soto)。

　　兩次縱向研究

　　研究人員對三所大學(xué)的本科生或MBA學(xué)生進(jìn)行了性格評估的人進(jìn)行了兩項研究。十多年后，他們對同一個人進(jìn)行了調(diào)查，詢問了他們在工作場所層次結(jié)構(gòu)中的權(quán)力和等級以及組織的文化。他們還向同事詢問了研究參與者的工作場所行為和等級。總體而言，他們發(fā)現(xiàn)，那些具有令人討厭的特質(zhì)高分的人并沒有比那些慷慨，值得信賴且通常都很好的人更有能力獲得權(quán)力。

　　這并不是說自私的人沒有達(dá)到權(quán)力位置。安德森說，僅僅是他們沒有比其他人更快地前進(jìn)，而成為一個“自私的人”根本沒有幫助。研究人員發(fā)現(xiàn)，這是因為他們從恐嚇中獲得的任何力量提升都被他們不良的人際關(guān)系所抵消。相比之下，他們發(fā)現(xiàn)外向型人基于其社交能力，活力和果斷性而最有可能在其組織中取得進(jìn)步-這些發(fā)現(xiàn)得到先前研究的支持。

　　安德森說：“壞消息是，組織確實把不愉快的人和好人當(dāng)作負(fù)責(zé)人?！? “換句話說，即使當(dāng)權(quán)者可能對組織造成嚴(yán)重?fù)p害，它們也可以使他們以與其他任何人相同的速度獲得權(quán)力?！?/p>

　　負(fù)面的榜樣

　　關(guān)于馬基雅維利人是否積極進(jìn)取幫助人們?nèi)〉贸晒Φ墓爬蠁栴}早已引起了安德森的興趣，他研究社會地位。對于管理人員來說，這是一個關(guān)鍵問題，因為大量研究表明，權(quán)力職位上的混蛋是在辱罵，優(yōu)先考慮自己的自身利益，制造腐敗的文化，并最終導(dǎo)致其組織失敗。它們還成為整個社會的有害榜樣。

　　例如，閱讀蘋果前首席執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)傳記的人們可能會想：“也許，如果我變得更大了，我會像史蒂夫一樣成功。”作者在論文中指出。

　　安德森說：“我對管理人員的建議是，注意將認(rèn)同作為權(quán)力和領(lǐng)導(dǎo)職位的重要條件?！?“先前的研究很明確：當(dāng)權(quán)者會產(chǎn)生更好的結(jié)果。”

　　盡管顯然沒有權(quán)力的束手無策，但很少有經(jīng)驗研究來解決這樣一個問題：不同意實際上是否有助于他們到達(dá)那里，或者僅僅是他們成功的附帶條件。安德森和他的合著者開始著手研究設(shè)計，以消除爭論。(他們在aspredicted.org上預(yù)先注冊了用于這兩項研究的分析結(jié)果。)

　　抵制垃圾情緒

　　什么定義了自私的人?參與者都完成了“ 大五庫存”(BFI)，這是心理學(xué)家在五個基本人格維度上達(dá)成的共識：對經(jīng)驗的開放性，盡責(zé)性，性格外向，神經(jīng)質(zhì)和宜人性。它是由安德森(Anderson)的合著者約翰(John)開發(fā)的，約翰是伯克利個性實驗室的負(fù)責(zé)人。另外，一些參與者還完成了第二次人格評估，即NEO人格量表修訂版(NEO PI-R)。

　　研究人員解釋說：“不愉快是人格的一個相對穩(wěn)定的方面，涉及以爭吵，冷漠，冷酷和自私的方式表現(xiàn)的傾向?！? “令人討厭的人往往對他人充滿敵意和侮辱，為了自己的利益欺騙和操縱他人，而忽略了他人的顧慮或福利。”

　　在涉及457名參與者的第一項研究中，研究人員發(fā)現(xiàn)，無論個人在這些特征上的得分是高還是低，其權(quán)力與不愉快之間都沒有關(guān)系。無論性別，種族或種族，行業(yè)或組織中的文化規(guī)范如何，都是如此。

　　獲得權(quán)利的方式

　　第二項研究更深入，研究了人們獲得權(quán)力的四種主要方式：通過顯性侵略行為，或使用恐懼和恐嚇;政治行為，或與有影響力的人建立聯(lián)盟;公共行為或幫助他人;有能力的行為，或擅長工作。他們還要求對象的同事對對象在層次結(jié)構(gòu)中的位置以及他們的工作場所行為進(jìn)行評分。有趣的是，同事的評分在很大程度上與受試者的自我評估相符。

　　這項分析使研究人員可以更好地理解為什么令人討厭的人沒有比其他人更快地取得進(jìn)步。他們得出結(jié)論，即使自私的人傾向于采取主導(dǎo)行為，但他們?nèi)狈残袨闀窒涔粜越o他們的任何優(yōu)勢。

　　安德森(Anderson)指出，調(diào)查結(jié)果并不能直接說明不愉快是否有助于人們在選舉政治領(lǐng)域獲得權(quán)力，而選舉政治的權(quán)力動態(tài)與組織不同。但是可能有一些相似之處。他說：“擁有強(qiáng)大的聯(lián)盟通常對生活各個領(lǐng)域的權(quán)力至關(guān)重要?！? “令人討厭的政治家由于他們的有毒行為而可能難以維持必要的同盟?！?/p>

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